Начинающие фотографы знают, что порой бывает сложно сделать перерыв в бизнесе. К счастью, с развитием интернет-коммерции, создать свой интернет-магазин начать продавать свои фотографии как профессиональный фотограф, проще, чем когда-либо. Одним из самых распространенных мест для продажи произведений искусства, а особенно фотографий, является Etsy.
Etsy представляет собой глобальное сообщество и площадку для покупки и продажи рукодельных изделий. Благодоря Etsy, творческие люди создали свои собственные “магазины” и начали продавать свои уникальные изделия. Популярность магазинов на Этси главным образом основана на продукции (выбранная ниша, количество товаров) и отзывах клиентов. Сначала продажа товаров на Этси может показатся трудным делом, но поверьте, ощущения успеха того стоят!
Ниже мы собрали советы по продаже фотографий на Etsy
Совет первый: Самое главное – это качество
Предметы искусства не являются покупками первой необходимости. Поэтому люди готовы тратить свое время и выбирать фотографии или принты, которые действительно поражают их. Для того, чтобы получить лучшие результаты, вы должны знать свой рынок. Перед тем, как выкладывать свои фотографии, убедитесь, что для них найдётся покупатель. Вы должны быть уверены, что то что вы делаете, люди обязательно захотят купить. Это является одним из наиболее важных советов для продажи фотографий на Etsy.
Для того, чтобы наиболее эффективно продавать фотографии в интернете, в первую очередь найдите свою аудиторию. Вы хотите создавать иллюстрации для детей? Или вы ориентируетесь на девушек студенческого возраста? Или может быть, вы хотите продавать фотографии для любителей комиксов? Независимо от ваших желаний, старайтесь и работайте или отправляйтесь домой. Сделайте всё для вашей аудитории. Узнайте, что нравится вашей аудитории, что сейчас в тренде, что популярно, а что нет. После, создавайте свои творения на основе этих трендов. Ваши продажи будут отражением ваших исследований рынка и аудитории. Чем больше времени вы уделяете изучению своей нишы и конкурентов, тем легче вам будет увеличить свои продажи.
Совет второй: Планируйте, планируйте и ещё раз планируйте!
Продажа фотографий и принтов на Etsy включает в себя больше, чем просто сделать снимок и выложить его в Интернете. Вы должны знать, как будут сделаны ваши принты. Собираетесь ли вы сами заниматься печатью фотографий, или этим будет заниматься кто-то другой? Может быть вы собираетесь продавать дигитальные фотографии и вообще не заниматься печатью. Есть различные варианты, которые Etsy продавцы, как правило, предлагают. Иногда Etsy магазины предлагают печать фотографий за более высокую плату. Другие магазины в свою очередь не предлагают печать, но предлагают цифровую загрузку. Покупатель может купить вашу фотографию, затем скачать файл и распечатать у себя дома.
Другие предлагают оба варианта – в зависимости от того, что покупатель предпочитает. Предлагать различные варианты для печати становятся особенно важно при создании фотографий, которые могут быть использованы для свадебных приглашений, свадебных открыток и т.д. Какие типы рамок вы будете предлагать? Будете ли вы предлагать рамки, конверты или другие детали? Как вы планируете доставлять фотографии? Собираетесь ли вы держать небольшой склад?
Это все актуальные и важные вопросы, так как все они формируют вашу способность не только продавать на Etsy, но и убедиться, что вы получите прибыль делая это.
Совет третий: Тестируйте, оценивайте, повторяйте
Применяйте научный подход! Используйте научный метод тестирования, оценивайте результаты тестов, и корректируйте свой подход. Так вы сможете найти сладкое место для ваших товаров. Может быть, ваш материал продается лучше в определенное время года, чем в другое. Или, возможно, вы получите лучшие результаты, когда ваша фотография показана в рамке, а не только само изображение.
Единственный способ выяснить это, это попробовать самому. Делайте заметки о том, как вы изменили свои товары или листинги на Etsy, таким образом вы сможете увидеть, являются ли ваши изменения в маркетинге эффективными. Помните, каждая ниша разная, и только пробуя различные варианты и маркетинговые приёмы, вы сможете добится максимального успеха!
Как уже упоминалось ранее, в мире Etsy, популярность магазина, как правило, основана на положительных отзывах клиентов. Поощряйте ваших покупателей, чтобы получить обратную связь, таким образом вы сможете больше узнать о вашей аудитории и получите возможность увеличить качество оказываемых вами услуг. Будьте доступными. Будьте почтительным. Поймите, что всё индивидуально. Кажется, что Etsy продавцы и художники принимают жалобы покупателей близко к сердцу. А раз продукт был сделан вами, жалобы порой воспринимаются как личное оскорбление. Постарайтесь запомнить, что вы являетесь частью бизнеса. Учитесь благодоря комментариям и обзорам.
Совет четвёртый: Рекламируйте ваши работы и произведения
Реклама является одним из основных ключей в любой торговле! Кроме того, Вы уже знаете, как этим пользоваться… вы художник. Заставьте свой творческий ум работать. Просто потому, что ваше искусство выглядит просто фантастически в жизни, не обязательно означает, что все остальные увидят эту красоту находясь по другую сторону экрана компьютера. Вы должны сделать так что бы покупатели увидели ваши товары, так как вы хотите, чтобы их видели. Восприятие реальных товаров. Вы хотите, чтобы ваши покупатели воспринимали ваши товары или или фотографии как произведение искусства. Над этим придётся поработать. Когда вы размещаете фотографии ваших работ на вашем Etsy магазине, убедитесь, что вы показываете их в лучшем освещении, с лучшими фильтрами, в лучшей яркости и контрастности, с лучшим фоном и т.д.
Используйте вычурный и оригинальные задники что бы показать ваши работы. Вместо того чтобы показывать ваши фотографии или картины на фоне потрёпанного ковра, изготовьте модный фон. Используйте в качестве фоне модные принты, дерево или великолепный мрамор. Используйте ресурсы, которые вы имеете в наличии. Не думайте, что искусство будет само продавать себя. Вы должны рекламировать его, чтобы начать продавать. И рекламировать необходимо правильно. С другой стороны, не выдавайте свою искусство за то, чем оно не является. Я не одобряю “обманные” Etsy продажи.
Совет пятый: Создание отношений с клиентами
Возможно, один из самых важных советов как продавать что-либо на Etsy, это создать значимые и хорошие отношения с покупателями. Я заядлый Etsy покупатель, поэтому у меня есть великолепный совет для вас по этой теме. Деньги решают все, а? Трюк с Etsy в том, что есть множество магазинов, которые продают одинаковые предметы и товары. Как сделать так, что бы ваш Etsy магазин выделялся среди других? Я расскажу вам небольшую историю из моего личного опыта… Я думаю, что это поможет вам разобраться…
Я планирую свою свадьбу в настоящее время. Ура! Фантастика! Поздравляю! Захватывающие, не так ли? Я в значительной степени полагаюсь на товары с Etsy, чтобы использовать их в качестве свадебных декораций. Как я уже говорила ранее, многие магазины на Etsy продают аналогичные предметы. Определяющим фактором, в каком магазине я сделаю покупку, является то, какие усилия делает продавец, что бы продать свои товары. Некоторые владельцы магазинов будут отправлять личное сообщение и спрашивать, как и для чего я планирую использовать их продукт. Я считаю, что такое усилие заслуживает уважение. В этом есть что-то добросердечное. Желание помочь. Когда я говорю владельцу Etsy магазина, чьи товары я собираюсь использовать на своей свадьбе – он радуется и поздравляет меня! Мы начинаем мини-отношения.Это создает более глубокое взаимопонимание между мной и продавцом. Кроме того, я чувствую персонализированный подход. Это так же создает интересную историю, которая может быть рассказана позже. Такие, как: “Да, я делал дизайн фотографии для невест”. Или: “Я купила свадебные декорации в таком-то Etsy магазине”. Это создает идеальную целенаправленную, качественную и персональную рекламу. Я действительно считаю, что это наиболее важный аспект того, чтобы быть успешным продавцом в любой отрасли.
Как вы можете видеть, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы продавать свои фотографии на Etsy успешнее. Мы надеемся, что эти советы для продажи фотографии на Etsy помогут вам увеличить количество ваших продаж. Что-бы ещё больше вдохновить вас на успех, мы хотим закончить эту статью цитатой Имоджена Каннингема.
“Какая из моих фотографий моя самая любимая? Та, которую я сделаю завтра.”
Если вы только начинаете или уже являетесь опытным профессиональным фотографом, знайте, что всегда есть куда расти. Пусть эти советы для продажи фотографии на Etsy помогут вам.
Нет комментариев